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不服输的蓝氏兄弟创办家庭农场成为千万富翁

http://www.eeuu88.com 时间:2014-09-05  来源:新农致富经  点击:
    近几年随着经济的高速发展,人民生活水平的提高,乡村旅游蓬勃发展,家庭农场、农家乐、生态农庄天天火爆。“吃农家饭,住农家屋,看农家景,干农家活”已成为一股巨大潮流,休闲农业已进入井喷时代,每年以30%—50%的速度增长。许多前期投资建成的特色家庭农场,天天门庭若市、车水马龙、四季无休、年年火爆。年收入在200-500万元的家庭农场、生态农庄已十分普遍。

    今年的中央一号文件出台鼓励和支持家庭农场后,从中央到地方各级政府都在当地投入大量的资金扶持家庭农场、生态农庄并树立典型,如今家庭农场、生态农庄已成为人们投资创业的热点和首选好项目。

    然而早在20多年前,福建永定县有对叫做蓝招衍蓝招宝的兄弟就开始建家庭农场,现如今已经坐拥几千万的净资产,成为了全国家庭农场的鼻祖,所有家庭农场经营者学习的楷模。今天我们就来讲讲他们的故事。

一、办家庭农场从2000元开始

    1987年弟弟蓝招宝高考落榜后不甘寂寞,种药材、养鱼、办工厂、做买卖都失败,使原来贫穷的家境雪上加霜,他成了父亲眼里的败家子。就在家境况窘迫时,1990年的一天,哥哥蓝招衍和几位朋友在饭馆吃饭,见老板花45元从一个猎人手里买了只野鸡,这情景让他怦然心动,他想:一只死野鸡就能卖这么好的价钱,如果养野鸡岂不很快可脱贫致富

    第二天,兄弟俩瞒着父亲将家里仅有的两头大肥猪卖了,又借债凑齐2000元钱,弟弟蓝招宝怀揣这笔钱一路啃馒头去外地学习,10多天后买回10只山鸡蛋,他们用母鸡孵化,小鸡出壳后放在猪舍里饲养,期间雏鸡被老鼠咬死了几只,最后只剩下3只成鸡。一天,一位专门收购各种野生动物的广东人找到了他们家,想以每只65元的价格买下3只野鸡。经与收购人交谈后,他们打听到广东那边吃野味的人很多,经营野味的酒家生意非常红火,市场需求量大得惊人。他们决定留下这几只山鸡,而且果断想办法贷款1万元,批量购进了野鸡、鹧鸪进行饲养,结果当年产品一出来就被酒家抢购,不但收回了投资,还净赚2万块钱。就这样,他们含辛茹苦、忍辱负重地写下了艰苦创业史的第一笔。

    到1992年,由于珍禽市场很火爆,效益连年翻番,经过3年的发展,他们已积累了100多万元资金,山下那幢风雨剥蚀的百年老屋和一排排简陋的鸡舍,已无法容下不断扩大的珍禽养殖规模。正在他们对养殖基地的扩大一筹莫展时,政府有关领导及时伸出了援手。由于媒体对他们养殖珍禽事迹的报道,地方各级领导都了解了情况,他们相继考察了这个在贫穷的小山村中创造出来的奇迹。对他们的创业精神给予了高度评价。特别是时任龙岩地委书记的黄小晶,在考察他们珍禽养殖场过程中,认真听取了他们艰难创业经历的汇报,他立即意识到,这是引导广大农民通过特种养殖走上致富之路的一个极好典型,需要给予大力扶持和宣传。于是他亲自带领有关人员为他们选择了新的养殖场址——蓝屋村后面的后龙山,在确定新场址时,黄小晶书记要求他们,要把这里“建成华东最大的珍禽养殖基地、科普教育基地和人才培养基地”,1994年5月,他们在后龙山上正式挂牌成立了“永定县闽西招宝珍禽开发公司”。

二、坚持是成功之本

    珍禽养殖场搬上山之初,整个山头除了有些杂草之外满目苍凉,地势高低不平,水、电、路都不通,若是下雨,那粘稠的泥浆连鞋跟都会拔掉。兄弟俩带领家人没日没夜玩命干了半年,在山下打了两口水井;铺设了几千米的输水管;同时架高压电线,购备用的发电机组,还花10多万元铺了条水泥路。同时一边生产一边栽树、种果,巨大的投入终于形成了家庭农场的雏形。

    然而,任何事业都不可能一帆风顺,创业的征途也总是那么坎坷。由于市场好推动企业的快速发展,但从家庭作坊式生产成长起来的企业,管理仍然停留在小农户式的模式上。特别是对员工的培训、管理及制度建设与执行上都还没有上轨道,这种情况直接导致了一次重大事故的发生。1994年的一天,工人在拌药时误将1ppm配成1%,药物浓度增加了一万倍,1万余只野鸡和鹧鸪死于非命,只剩下367只种鸡和部分鸡苗。一夜之间企业面临倒闭,几年的积累付之东流之外,还负债几十万元,员工怕拿不到工资纷纷离去,连2000元高薪聘请的技术员也摇着头走了。

    就在公司风雨飘摇之际,哥哥蓝招衍决定辞去医院的职务,担任公司董事长。虽然遭到了妻子的强烈反对,可他已经铁了心。他已经看到特种野生动物养殖前景巨大,坚持下去,一定能够大有作为。再说自己是个医生,有长期从医经验,发表过医学论文和专著,精通生理学、病理学、药理学、遗传学和解剖学等医学专业知识。如果以医院的管理模式管理养殖场,以人的生活标准养殖各种野生动物,那么肯定可以创造更高的经济效益。

    初次接手工作,蓝招衍首先动员弟弟招宝到福建农业大学学习专业技术和管理知识。接受了这次教训,蓝招衍开始在管理上向科学化努力,在农场实施海尔的OEC管理模式,从严治企,并贯穿于工作的每一环节。还请来退伍军人当教官,对员工进行军事训练,强化团队精神和凝聚力,这在全国养殖行业还是首家。

    今天,你们看到的招宝生态农庄,员工们都身着白大褂,戴着白帽子,从进大门起有三道消毒区,员工只有先消了毒才能上岗。进入珍禽饲养区,只见两旁绿树环绕,禽舍地面、墙面干净整洁,无垃圾粪便,更无蜘蛛网、青苔和蚊蝇,每一座院落的棚顶爬满葡萄藤和南瓜,禽舍运动场架着的竹竿挂着常青的松枝成一条直线。整个养殖场四季苍翠,空气清新,闻不到一点臭味,管理之严格可见一斑。

三、生态循环创新高

    1996年夏天,闽西地区发生了百年不遇的特大洪水,洪灾吞噬了众多乡村。因为山体滑坡,招宝农场通往山下的水泥路被崩塌破坏,电线、水井和输水管以及电话线全都被泥石流冲垮。呼啸的台风将养殖场屋顶的瓦片和梁柱一股脑儿地掀翻了,成千上万只待售的山鸡和鹧鸪,以及正处在产蛋高峰期的各种动物死的死、伤的伤, 不死的也远走高飞。面对一片狼藉,员工们泪流满面,蓝招衍的心中陡然涌起难言的沧桑感。

     企业刚摆脱困难,正是蓬勃发展之时,历经几年的心血又被一场无情的台风和洪水毁于一旦。但是,泰山崩裂不折腰的蓝招衍硬是挺起了脊梁。洪灾过后,他吃住在工地,带领员工们日以继夜进行灾后重建,仅3个月时间就恢复了往日的繁荣。生产恢复正常了,蓝却瘦了一圈。

    由于这次损失远远比1994年要大,达200多万元之巨。一方面要重建栏舍、土建、水、电、路;另一方面还要重购设备、引进动物;就在资金极为短缺时,前几年种的板栗树大丰产,收入几十万元,为养殖场恢复提供了急缺的资金。由此也让他领悟了种养结合的优势,从此开始摸索生态种养结合之路,并逐渐建立起一套养殖、种植、加工、餐饮、休闲为一体的生态循环模式,解决投资安全、抵抗各种风险,达到高产、高效。这套模式就是此次灾害花200万元“买”来的,并在03年的“非典”、2004年、2013年的“禽流感”中发挥了极大的作用,不仅帮助企业渡过难关,而且依然保持高效益。

四、生态农业魅力无穷

    早在1996年企业摆脱困境后,蓝招衍就感到要使企业做大、做活,一定要种养结合、综合开发才能降低企业经营风险。于是他决心建一个生产成本低、效益高、持续赢利的大型生态农庄。

    一次,农庄员工送珍禽到广州,看到野猪毛重每公斤50元的批发价仍供不应求,且野猪主食的青草、南瓜、红薯在农庄的果树林遍地都是,它的抗病力又比家猪强,于是投资数十万元发展野猪养殖。由于饲养较容易,成本极低,产品又被商家提前订购,当年就盈利50多万元。

    蓝招衍利用农庄大规模养殖野生动物的粪便,经EM生物发酵、杀菌、除臭后喂野猪;野猪粪便及其吃剩的植物做沼气,沼气用作动物饲料加工、幼小动物保温、农庄做饭、照明等,沼液用来作为桂花树、红豆杉、罗汉松、板栗的优质有机肥,不但使绿化树的成本几乎降为零,而且沼液达到零污染、零排放,同是套种的牧草又可喂动物,每年可节省20多万元的饲料,经济效益、生态效益良好。

    农庄的沼渣又可喂鱼,鱼塘上养的水葫芦鲜嫩可口,是野猪爱吃的饲料,塘泥又可种植玉米、红薯,这些又是珍禽、野猪、野兔的饲料。

这种循环利用的生态模式,延伸了产业链,没有一点废物,融进了食物链技术、EM生物菌技术、产品深加工等技术,其经济效益比单一的种植、养殖提高数倍,实现了高效益、低成本的可持续发展生态农业之路。

五、追求家庭农场梦想

    2003年之后,蓝招衍就瞄准了旅游休闲业的巨大市场和无限商机。休闲农业和乡村旅游蓬勃发展,农家乐异常火爆,吃农家饭、住农家屋、看农家景、做农家人已成一股潮流,吸引无数人流走向农村、田野,蓝招衍顺势投资3000万元,修建木屋、竹楼、草棚及特色建筑等休闲设施,利用农庄的野鸡、野猪、鹧鸪、孔雀等动物及水果、蔬菜等产品,发展农庄野味馆,专营山珍野味;同时还开展各种动物表演,以及狩猎、烧烤、垂钓、采果等丰富多彩、刺激的参与性节目发展观光旅游,使招宝农场成为集休闲、旅游、度假、野营、避暑、科学考察、教育、农业生态示范为一体的全国大型生态旅游农庄。

    这些年,我国经济的高速发展,使乡村旅游进入井喷时期,各地农家乐、生态农庄与乡村旅游蓬勃发展,生态农庄、家庭农场成为许多中产阶层保值增值投资的首选项目,年利在百万元的生态农庄已十分常见,遍及各省市。但是,据蓝招衍的观察,许多投资者仅凭个人有限的经验和想象就贸然投资生态农庄,或者听凭一些根本没有实践经验,只会纸上谈兵的专家或者教授的规划建议,盲目投资,造成资金大量浪费和闲置在固定项目上,或者所投项目根本没有市场回报,使投资周期长、回报低、效益差,有些甚至投资过大,资金链断裂,造成烂尾工程。据统计,约有70%的生态农庄、休闲农庄有30-50%的资金白白浪费或者被占用。招宝农场每年接待此类投资者不下250例,可见数字很惊人,现象很普遍。

    为了更好地发挥自己对家庭农场、生态农庄规划设计、场址选择、项目筛选、资金高效利用、项目安全管控、土地申请、苗木种植、产品深加工、野味餐饮、人才培训、经营管理、市场开发等24年深入、系统的实践经验,数以千计失败和成功的经验,蓝招衍专门在自己的“招宝农庄网”中设立了“生态农庄论坛”,专门帮助解答各地生态农庄投资者遇到的各种难题和常见问题,使他们少走了很多弯路,少付出了很多学费代价,还使生态农庄项目在一年左右投产。获得了行业内众多投资者的好评!蓝招衍也被业内人称为“农庄规划运营专家”!产生了很好的社会效益。

    为了使企业向集团化和高科技发展,2009年,招宝农庄与江西出版集团(上市公司)在南昌共同开发建设生态农庄。经过3年的努力,一个占地2800亩初具规模的大型生态农庄已经建成。挺进中原,江西南昌无疑是一个非常理想的根据地。
蓝招衍很自信地说,在不久的将来,福建招宝生态农庄,会在上海、南京、武汉、长沙、北京等全国各大城市不断亮相,最终成为与联想、海尔等齐名的国际型公司。

    经过24年的艰苦奋斗,招宝生态农场已发展为年总产值5.8亿元(含加盟商),集种植、养殖、深加工、餐饮、旅游观光、科研、人才培训为一体的现代化大型生态农庄。整个农场处在绿树成荫、瓜果飘香、野鸡飞舞、孔雀争艳、野猪欢跳的美丽世界。

    随着全国众多媒体对招宝农场事迹的频繁专题报道,农场的知名度越来越高,连中共中央政治局常委贾庆林及福建省主要领导都曾亲临视察;那些挂满墙壁的“优秀民营企业”、“中国质量万里行定点单位”、“消费者信得过单位”、“福建省守合同重信用企业”、“中国驰名商标”等铜牌、奖旗和证书以及省、市、县领导视察农庄的留影,已经对蓝招衍和他的农场的辉煌业绩作了最权威的注解。

结语

    谈到创业经验,蓝招衍说,首先要和国家的大政方针相吻合,国家扶持的项目才是创业的好项目,比如说自己做家庭农场,就是看到家庭农场的前景,国家就一定会有相关的扶持政策;其次,产品及服务不能走常规路,这样才可以避开激烈的市场竞争,拥有广阔的市场,比如说自己一开始选择特种养殖,就是抓住了市场的空白点;最后,经营模式决定了你的经济效益,在这方面尽量不要自己去摸索,找前辈专家学习是最省钱也是最快成功的途径。
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